淮安品牌策劃中心分享：國(guó)貨第一，年入百億的安踏完美逆襲!的品牌策劃故事

　　今天來說個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌——安踏。

　　很碰巧，今年是香港回歸20周年。也正好是安踏在港上市10周年。

　　“市值突破740億，門店超過9500家，成為與耐克、阿迪、安德瑪一同躋身全球四大體育用品公司。”作為中國(guó)賣出最多運(yùn)動(dòng)鞋服的老板，丁世忠在一次分享活動(dòng)中交出了安踏上市十年的答卷。

　　如今，安踏穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)第一運(yùn)動(dòng)品牌寶座，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。目前人們更感興趣的，是它蛻變前的那些故事……

　　農(nóng)家少年不甘平凡創(chuàng)辦安踏

　　安踏的故事，首先應(yīng)該從一條河講起。這是位于福建陳埭鎮(zhèn)鞋都路旁的烏邊港，外來人更習(xí)慣叫它“黑河”。1970年，丁世忠出生在這里的一戶草根農(nóng)家，父親丁和木整天起早貪黑打魚撈海產(chǎn)，但也只能勉強(qiáng)維持一家人的溫飽。

　　直到上世紀(jì)80年代，改革的春風(fēng)吹到了晉江，不少晉江人靠著幾把剪刀和縫紉機(jī)，做起了鞋作坊。一時(shí)之間，晉江鞋作坊遍地，丁和木也狠下一條心，東拼西湊了幾千塊錢，和別人合伙開起了鞋作坊。

　　1987年，孕育的大潮漲起。那一年17歲的丁水波在河邊搭起了棚子并創(chuàng)辦三興制鞋廠(特步前身);丁明亮為經(jīng)營(yíng)了4年的鞋廠命名“德爾惠”——這個(gè)連員工都覺得“土得要命”的名字是工商局工作人員臨時(shí)取的。

(號(hào)稱“中國(guó)鞋都”的福建晉江)

　　同年初中畢業(yè)的丁世忠并不甘心待在這個(gè)小縣城里，他有個(gè)夢(mèng)想，就是要到北京闖蕩一番。17歲的丁世忠，背著600雙鞋子到北京闖蕩。那時(shí)候他天天跑到北京的各個(gè)商場(chǎng)，好話說盡，只為多賣幾雙鞋…..誰也不會(huì)想到，這個(gè)少年日后能夠成為可以比肩耐克、阿迪的“中國(guó)鞋王”!

　　當(dāng)時(shí)賣鞋之余，丁世忠染上了一個(gè)“怪癖”——看鞋。在商場(chǎng)里，他看鞋子的款式、性能和柜臺(tái)布置;在街上，他看大家喜歡穿什么鞋子。看得越多，他越糊涂：明明都是晉江產(chǎn)的鞋子，憑什么貼上青島雙星的牌子就能賣100元;自家的晉江鞋只能賣20元?

　　想來想去，他終于想明白了，是因?yàn)槠放啤?990年，丁世忠?guī)е约涸诒本┵嵪碌?0萬回到了晉江，自己創(chuàng)辦了一家鞋廠，取名“安踏”，也就是“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人”的意思。而那一年聞名世界的體操冠軍李寧也創(chuàng)立了以自己名字命名的體育品牌…..

　　生意經(jīng)營(yíng)得雖然踏踏實(shí)實(shí)的，但為了讓安踏名揚(yáng)天下，丁世忠決定要賭一把。他想到了請(qǐng)明星代言。現(xiàn)在企業(yè)請(qǐng)明星做代言都不算個(gè)事兒，但丁世忠的做法，在當(dāng)時(shí)卻是一道險(xiǎn)棋。

　　品牌包裝定位，永遠(yuǎn)離不開良好的品牌故事背景，而品牌故事由和品牌創(chuàng)始人個(gè)人經(jīng)歷和故事是密不可分的，講好品牌故事對(duì)傳播品牌形象是極其有利的一種行為。