淮安品牌策劃中心分享：匡威：寄人籬下后的復興。

提到帆布鞋，第一個想到的品牌自然是匡威，一個美國老牌運動鞋的巨頭。然而，在上個世紀,盛極一時匡威(Converse)恐怕想不到，有朝一日自己會淪為耐克(Nike)的子品牌，成為美國另一個經典文化的開端。

　　匡威曾經的輝煌

　　匡威Converse品牌創立于1908年，倡導品牌的獨立設計，在最初只生產"橡膠鞋"，隨著市場空間的擴大，開始做網球和籃球鞋。1917年的時候，All Star誕生了，時至今日一直都是經典款，難以被超越。1921年，籃球運動員Chuck Taylor加入擔任銷售人員，開始構造最初的明星品牌效應。1923年匡威索性將Chuck Taylor的名字加入到鞋子上，紅極一時。在上世紀70年代的Chuck Taylor受到當紅搖滾樂手和年輕一代的極度追捧和喜愛。

　　1917年，世界上第一帆布膠鞋在美國誕生了，恰逢第一次世界大戰，這種既保暖又方便的鞋子很快就在世上流傳開來。經過人們近百年的不斷改進，時致今日，帆布鞋的生產技術早已相當成熟，應用范圍也很廣闊，而匡威品牌也成為了帆布鞋的代言名。

　　然而體育用品市場瞬息萬變，科技和理念早已跟不上時代的匡威的頹勢已經難以挽回，終歸無法自保。最終，匡威在2003年被耐克以區區3.05億美元的價格收購，百年品牌匡威才得以在硝煙彌漫的運動品牌廝殺中繼續溜邊兒蹦跶，也開始了它的寄人籬下的生活。

　　“奶媽”耐克的扶持

　　2003年，匡威被耐克收購，但耐克并沒有直接干涉匡威的運營，也沒有動公司管理層的人事架構，一切照原樣，在那年匡威品牌的年銷售額僅有2.05億美元。那時，外界紛紛猜測耐克收購匡威品牌的行為，是一次戰略失誤。然而，大眾不知道的是，耐克的大動作在后面。

　　第二年，耐克獲得了匡威多年品牌積累下來的球員和渠道資源，同時也為匡威也簽下了一些年輕球員作為代言人，而當其發展成熟成為球星之后就輸送到耐克旗下，當年的DwyaneWade和ChrisBosh都是如此。

　　在復古風潮的興起的時期，耐克帶領著匡威重新進行產品定位，將匡威的AllStar和JackPurcell等經典復古鞋款放在了休閑時尚市場。同時，加強品牌的科技含量，組建專業團隊。另一方面，利用耐克強大的營銷團隊品牌效應和遍布全球的銷售網絡，匡威最終迎來了復蘇。

　　根據耐克發布的財報，匡威的年收入最高達到20億，比剛被耐克收購時的2.05億美元營收翻了近十倍之多。

　　對于大公司來說，如何讓子品牌在保持特性的前提下，彌補自身的市場空缺，形成良性的品牌互動是一門必須修好的功課。匡威、耐克是一個很好的例子。

    品牌包裝定位，永遠離不開良好的品牌故事背景，而品牌故事由和品牌創始人個人經歷和故事是密不可分的，講好品牌故事對傳播品牌形象是極其有利的一種行為。