江蘇品牌營銷策劃中心分享終端反推式品牌建立

　　隨著市場趨于同質(zhì)，終端反推式運用越來越普遍，也有更多企業(yè)品牌仰仗這一策略而取得成功。聽聞，廣州就一家有名為“小牧童“的小型鮮奶企業(yè)依靠增值服務擊退了大企業(yè)，打出了自己的品牌。

　　在產(chǎn)品走向趨同，品牌競爭加劇、消費者成熟的“微利時代“，誰能在提升品牌附加值上做好文章，誰就能贏得青睞。因此一批企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，著眼于追求高附加值，走出了一條終端反推之路。

　　終端反推即一部分企業(yè)走非常規(guī)化的品牌推廣路線，通過反推服務、設計等其他的流程在市場形成品牌效應的一種成長模式。例如戴爾的“個性化定制”、耐克的“多元化設計“，星巴克、宜家的“體驗式營銷”等。他們沒有僅僅將視野局限在“賣產(chǎn)品”之上，而是通過開發(fā)其他流程，將賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為“賣服務”、“賣設計”、“賣感覺”，在同質(zhì)化的市場競爭中，另辟蹊徑吸引消費者。

　　美國耐克公司以“虛擬經(jīng)營”聞名于世，自己沒有一家生產(chǎn)工廠，一個制鞋工人，僅僅依靠品牌運作，使“耐克”牌成為稱雄全球運動鞋市場的世界品牌。“虛擬經(jīng)營”并不是耐克首創(chuàng)，但耐克卻運用的最得心應手。在把生產(chǎn)流程包銷出去后，耐克把更多的精力放在了產(chǎn)品設計和品牌經(jīng)營等其他流程上：進行瘋狂的體育營銷、建立全球化的銷售網(wǎng)絡、投入花費驚人的產(chǎn)品研發(fā)。尤其是耐克的產(chǎn)品研發(fā)，超越了當時占統(tǒng)治地位的阿迪達斯，產(chǎn)品組合更為豐富、款式更為新穎，為耐克樹立了“品種最全“的個性形象。這也是為什么消費者們在弄明白原來耐克并不生產(chǎn)一雙鞋，卻仍然忠誠于耐克品牌的原因，因為耐克鞋的樣式的確是世界上獨一無二的。

　　中國靈虎江蘇品牌營銷策劃公司是一家專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務方向的設計機構(gòu)和網(wǎng)絡運營商，集品牌規(guī)范、宣傳設計、營銷策劃、網(wǎng)絡搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌+營銷全方位專業(yè)服務。