做高端還是低端品牌，這個(gè)話題其實(shí)是個(gè)偽命題，與其在做高端低端的利弊上爭(zhēng)論花費(fèi)時(shí)間，還不如務(wù)實(shí)的問自己，從哪個(gè)價(jià)格區(qū)間切入，更容易活下來。活下來后，如果發(fā)現(xiàn)其他價(jià)格區(qū)間自己能滲透進(jìn)去，就繼續(xù)切入，如果發(fā)現(xiàn)切入不了，就做好自己所在的價(jià)格區(qū)間，成為這個(gè)市場(chǎng)板塊的第一。到那個(gè)時(shí)候你再來反省自己，自己到底是在高端，還是在中低端，結(jié)果就一目了然了。

　　找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)切入點(diǎn)，從哪個(gè)價(jià)格區(qū)間切入，用什么樣的賣點(diǎn)來讓自己超越競(jìng)品，成為消費(fèi)者的首選，是讓自己的生意活下來的關(guān)鍵所在。有很多人說，切入點(diǎn)就是找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，別人不做你來做，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就能成功，這種說法過于片面。比如嬰兒腰凳這個(gè)品類，在300元以上的價(jià)格區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)較少，基本是市場(chǎng)空白，只有不到10%的消費(fèi)者在購買，如果一開始就切入到300元以上高端區(qū)間，銷量將極其有限，資金周轉(zhuǎn)慢，老板需不斷輸血投入來養(yǎng)，最后必然讓自己陷入絕境。

　　為了讓自己的選擇不至于盲目，管理者需首先確定各價(jià)格區(qū)間的人數(shù)購買占比和銷售額占比，知道在哪個(gè)區(qū)間購買人數(shù)多，符合消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的心理價(jià)格預(yù)期。做生意最講究“扎堆效應(yīng)”，哪里人多就往哪里跑，哪怕自己只獲取5%的顧客，都足夠讓自己活下來，所以購買人數(shù)多的價(jià)格區(qū)間，往往會(huì)是產(chǎn)品切入的首選。

　　但是也不要太冒失，緊接著做的一個(gè)動(dòng)作尤為重要，就是切入這個(gè)價(jià)格區(qū)間，自己如何超越同區(qū)間的競(jìng)品，讓自己成為消費(fèi)者第一選擇?管理者必須首先做下各渠道的市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者是誰，為什么買，為什么不買，使用情景和顧慮是什么?同區(qū)間的競(jìng)品，是靠什么來吸引消費(fèi)者的，自己是否能做得更好，或者做的不同?

　　做好這一步有兩個(gè)執(zhí)行上的關(guān)鍵，一是如何做有效的市場(chǎng)調(diào)查，并得出自己想要的結(jié)論，二是如何與競(jìng)品對(duì)比，找出真正能超越競(jìng)品的賣點(diǎn)。

　　市場(chǎng)調(diào)查，還是盡量少相信那些所謂的定量、定性調(diào)研工具。做問卷調(diào)查還有消費(fèi)者訪談，無論你的方法多么科學(xué)，都難以做到真正有效，可以參考，但不要在上面浪費(fèi)太多時(shí)間。請(qǐng)相信，最好的調(diào)查是在購買和使用的現(xiàn)場(chǎng)，最好的調(diào)查方式是你親自站在柜臺(tái)上賣貨，或者在電腦前用旺旺做客服，只用短短兩三天，你就可以非常清晰的判定消費(fèi)者是誰，他們?yōu)槭裁促徺I，買去干什么，有什么顧慮，并且消費(fèi)者還能清晰的告訴你，你的競(jìng)品做的好與壞在哪里，你的問題在哪里。

　　不要太相信那些似是而非的數(shù)據(jù)和模型，也不要給自己找理由來回避到市場(chǎng)一線賣貨，真正的生意人，全部是從市場(chǎng)一線摸爬滾打過來的，沒有坐在辦公室里就知道子彈往哪里打的市場(chǎng)人。

　　單純做高端市場(chǎng)，不靠中低端產(chǎn)品來拉動(dòng)，需撐得住，耐得住寂寞，錢不多就別玩這招。比較可行的是針對(duì)市場(chǎng)的走量區(qū)間先切入，哪怕不賺錢，先讓現(xiàn)金流動(dòng)，活下來，然后再逐步拓展到利潤(rùn)產(chǎn)品區(qū)間，跟隨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品線和價(jià)格體系。僵化的固守高端、或中低端，都會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。

　　中國(guó)靈虎上海品牌營(yíng)銷策劃公司是一家專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務(wù)方向的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，集品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌+營(yíng)銷全方位專業(yè)服務(wù)。