上個(gè)世紀(jì)90年代，農(nóng)夫山泉?jiǎng)倓倖?wèn)世，此時(shí)市面上已有娃哈哈、百事可樂(lè)以及其他眾多的飲用水品牌，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄。另外，農(nóng)夫山泉的水源地是千島湖，運(yùn)輸成本高昂。

　　在那個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，那么農(nóng)夫山泉是怎樣在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”和“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的概念創(chuàng)意。下面靈虎廣告品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)中心給大家分析一下他其中的成功之道，希望對(duì)各位有所幫助。

　　“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”和樂(lè)百氏的“27層凈化”一樣，都是品牌策劃的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。農(nóng)夫山泉的品牌優(yōu)勢(shì)是水源地千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自凈、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。如何讓消費(fèi)者直觀地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。

　　大家一起來(lái)思考一下，“有點(diǎn)甜”和“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念突出了農(nóng)夫山泉的水源地，在國(guó)內(nèi)水質(zhì)日益被污染的環(huán)境下，消費(fèi)者更加渴求干凈、沒(méi)有污染、來(lái)自大自然的水。農(nóng)夫山泉的品牌策略擊中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，滿足了消費(fèi)者的心理需求，因此獲得了市場(chǎng)成功。

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