江蘇淮安靈虎廣告品牌策劃顧問覺得，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起已經(jīng)是不容爭(zhēng)議的事實(shí)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球來看，每3部手機(jī)就有1部來自中國(guó)。而在國(guó)產(chǎn)手機(jī)之中，華為是當(dāng)之無愧的大佬，全球數(shù)據(jù)顯示排名第二，中國(guó)市場(chǎng)排名第一。

　　華為品牌能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)，就連美國(guó)的蘋果手機(jī)都有點(diǎn)害怕?lián)屃怂麄兊娘L(fēng)頭，美國(guó)政府終究沒有坐住，還是在不久前對(duì)華為采取了相關(guān)的措施，但這也并沒有影響到華為的市場(chǎng)地位。

　　當(dāng)然這跟華為和榮耀的良好表現(xiàn)支撐了華為手機(jī)的市場(chǎng)地位是密切相關(guān)的。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)風(fēng)起云涌之際，很多品牌都成立了第二品牌，比如中興的諾比亞、聯(lián)想的ZUK、酷派的大神等等，但經(jīng)過幾年的洗牌之后，多數(shù)雙品牌的發(fā)展都不是很成功。那么，華為和榮耀能成為手機(jī)行業(yè)中發(fā)展最成功的雙品牌，背后有什么秘密呢？

　　首先從依靠到獨(dú)立

　　從2013年榮耀品牌獨(dú)立至今，華為和榮耀這個(gè)兩個(gè)手機(jī)品牌，經(jīng)歷了4年時(shí)間就完成了雙品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。

　　第一階段：品牌獨(dú)立

　　早在2011年底，華為開始打造榮耀產(chǎn)品線。然而，其推出的榮耀1代并不成功，定價(jià)與小米1代相差無幾，但硬件配置卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

　　另一方面，走精品路線的華為P1和華為D1，在2012年上市后反響不錯(cuò)，但從運(yùn)營(yíng)商渠道轉(zhuǎn)型的華為，面對(duì)社會(huì)化渠道時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致這兩款產(chǎn)品銷量平平。

　　這兩個(gè)現(xiàn)象透露的事實(shí)是，在2011年和2012年，從運(yùn)營(yíng)商渠道向社會(huì)化渠道轉(zhuǎn)型的華為，還不是迅速崛起的小米的對(duì)手。

　　然而，到了2013年情況就有所好轉(zhuǎn)。2012年底，華為推出榮耀2手機(jī)，主打性價(jià)比，與小米2一爭(zhēng)高下，好評(píng)如潮。2013年，華為推出的P6，布局高端市場(chǎng)，代表華為走上了正軌。此時(shí)，兩個(gè)品牌的不同的產(chǎn)品定位初具雛形。

　　到了2013年底，榮耀品牌正式獨(dú)立，代表著兩個(gè)品牌在交了一年多的學(xué)費(fèi)之后，初步摸索出適合自身發(fā)展的道路。不過，雖然雙品牌戰(zhàn)略初具雛形，但彼時(shí)的華為和榮耀還是很像。

　　第二階段：品牌內(nèi)涵的獨(dú)立

　　榮耀獨(dú)立后的第一年就證明了雙品牌戰(zhàn)略的可行性。2014年，華為就實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米的首次超越。2014年，華為賣出7500萬部手機(jī)，其中榮耀占了2000萬部。

　　榮耀2014年的成功很大程度上得益于對(duì)小米像素級(jí)的模仿，以及來自華為的傳承。然而，腳跟剛立穩(wěn)的榮耀并不滿足于做別人的影子，并開始積極踐行榮耀獨(dú)立存在的價(jià)值。

　　首先，榮耀前瞻性提出“質(zhì)價(jià)比”的概念，把質(zhì)量放在首位，而非價(jià)格，不同于小米的“性價(jià)比”，表達(dá)了做品質(zhì)產(chǎn)品的信仰。

　　其次，榮耀在用戶定位上和華為明確區(qū)分，華為手機(jī)全品類推廣，高端系列重點(diǎn)針對(duì)商務(wù)人士，而榮耀則屬于“重度依賴互聯(lián)網(wǎng)的年輕人”。

　　再次，榮耀在產(chǎn)品外觀、設(shè)計(jì)、服務(wù)、營(yíng)銷上，積極探索不同于華為、更適合自身品牌特征的道路，并針對(duì)年輕人，加強(qiáng)手機(jī)在音樂、游戲、運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域的功能。

　　最后，榮耀和華為共享華為的硬件研發(fā)和供應(yīng)鏈體系，但榮耀不是簡(jiǎn)單的“拿來主義”。榮耀積極做研發(fā)，反哺母體，被認(rèn)為是首款智慧手機(jī)的榮耀Magic，就是最好的例子。

　　品牌獨(dú)立后的榮耀，逐漸從“像小米”、“像華為”的影子中走出來，實(shí)現(xiàn)了品牌內(nèi)涵的獨(dú)立。2015年，榮耀交出的成績(jī)單不差，銷售收入約60億美金，全球出貨量4000萬臺(tái)，銷售收入增長(zhǎng)150%，發(fā)貨量翻番。

　　第三階段：渠道獨(dú)立

　　為了徹底擺脫對(duì)華為的依賴和品牌架構(gòu)的單薄，榮耀大膽地放棄華為優(yōu)勢(shì)所在的線下渠道，轉(zhuǎn)而自建渠道。

　　在2016年3月底，榮耀正式離開華為天貓旗艦店，成立榮耀天貓旗艦店。

　　隨后，榮耀將線下渠道拓展，由傳統(tǒng)的自建銷售門店，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c合作伙伴合作，通過利益共享，實(shí)現(xiàn)線下銷售效能最大化。

　　重建渠道是相當(dāng)艱難的，當(dāng)2016年的工作照在內(nèi)部播放時(shí)，“臺(tái)下的好多兄弟眼睛都濕了?！彪y度可想而知。

　　榮耀線下渠道的效率非常高。在全國(guó)31個(gè)省中，有榮耀線下團(tuán)隊(duì)的省為14個(gè)，還有17個(gè)省市榮耀連一個(gè)人都沒有，全國(guó)所有區(qū)域加起來做線下的人只有34個(gè)人。但是今天榮耀已經(jīng)是中國(guó)線下市場(chǎng)的第五品牌。

　　目前，榮耀手機(jī)線上線下的銷售比是5.5:4.5，預(yù)計(jì)未來會(huì)各占一半。如今，線上和線下渠道已日漸模糊，自我改革的榮耀又一次踏對(duì)了節(jié)奏。

　　中國(guó)靈虎廣告江蘇、浙江、上海品牌營(yíng)銷策劃中心，專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務(wù)方向的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，集品牌包裝設(shè)計(jì)、品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營(yíng)銷全方位專業(yè)服務(wù)。