上海品牌營銷策劃中心:深挖產品獨特賣點,量身打造品牌策劃

      日期:2019-01-21 16:14:02 來源:靈虎品牌策劃

        任何一款具有競爭力的產品,都有自身的核心賣點,它是吸引消費者眼球的獨特利益點,也是廣告訴求點和獨特的賣點主張。

        

        那么我們該如何提煉賣點,下面靈虎廣告上海品牌策劃顧問給大家分享3點內容:

        

        一、圍繞產品層面提煉核心賣點

        

        1. 從產品本身的優勢出發。這種策略主要是建立在產品的與眾不同上,強調實效的承諾,

        

        2.從產品機理角度提煉賣點出發。這種賣點主要圍繞產品的作用機理,提出區分于競爭對手的銷售主張,在化妝品和醫藥保健品行業里最常見。

        

        3. 圍繞產品的USP(說產品以前未受注意或未曾說過的特性)。這種賣點可以是別人沒有注意到的特性,也可以是大家共有但都沒有說過

        

        二、從品牌層面提煉核心賣點

        

        該攻略思考的基點不再是針對產品的本身,而是上升到品牌的高度,揭示一個品牌策劃的精髓和核心價值,并通過強有力的、有說服力的手段來證明它的獨特性。從品牌出發,可以采取多種表現手段和表現元素,如情感、意象、情緒、感受等。

        

        三、從社會觀念里尋找核心賣點

        

        觀念USP的特點是:看起來好像與產品沒有很大的關系,卻無聲地實現了訴求。觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情、生活方式,甚至是戰爭、種族平等

        

        中國靈虎廣告——江蘇、浙江、上海品牌營銷策劃中心,專業以品牌戰略為服務方向的設計機構和網絡運營商,集品牌VI平面設計,產品包裝設計、品牌規范、宣傳設計、營銷策劃、網絡搭建、線上推廣為一體,向客戶提供品牌和營銷全方位專業服務。

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