品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略三要素是什么，江小白品牌目標(biāo)定位分析

   STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心要素。下面我們以江小白為例分析其是如何運(yùn)營(yíng)這一營(yíng)銷核心拓展市場(chǎng)推廣的。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，侵刪。

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)

　　所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干"子市場(chǎng)"中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之"矢"而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之"的"的優(yōu)選過(guò)程。

　　江小白在精準(zhǔn)定位到青年消費(fèi)群體之后，嘗試過(guò)許多營(yíng)銷方式，但江小白最終的走紅主要跟它的文案有關(guān)。江小白重視青年年市場(chǎng)，抓住了80后、90后這類消費(fèi)群體年輕、時(shí)尚同時(shí)追求一種簡(jiǎn)約的生活這些特點(diǎn)，在包裝上沒(méi)有采用傳統(tǒng)白酒的輕奢、生人勿近的風(fēng)格，而是采用了簡(jiǎn)潔卻規(guī)整的包裝，勾畫了一個(gè)80后男孩的卡通人物形象，這一人物形象能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理共鳴，配上短小幽默的文字，使包裝更加新鮮另類，也正是這些幽默短小、時(shí)尚精悍卻擊中年輕人心靈的文字，讓江小白贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)與青睞。

　　2.市場(chǎng)細(xì)分

　　按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過(guò)大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)，處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群，相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言這些目標(biāo)子市場(chǎng)的消費(fèi)群就是分眾了。

　　江小白對(duì)我國(guó)的白酒消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國(guó)白酒的主要受眾是中老年人，其中50、60后占有很大的比例，青年受眾占比微小。根據(jù)這樣的情況，江小白酒業(yè)迅速定位到細(xì)分市場(chǎng)-青年受眾，青年收入較高、消費(fèi)水平高，是白酒銷售的一大目標(biāo)市場(chǎng)，江小白致力于白酒“利口化”的創(chuàng)新與研究，為了適應(yīng)年輕人的需求，江小白進(jìn)行了大膽的嘗試與創(chuàng)新，重點(diǎn)打造純凈清香的口感，去除了傳統(tǒng)白酒濃香的特點(diǎn)。江小白的定位是“青春小酒”，采用單一高粱小曲酒釀造工藝，工藝標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)穩(wěn)定，入口綿甜，后味較長(zhǎng)，略帶有苦味，江小白的香型為小曲清香型白酒。江小白的細(xì)分市場(chǎng)是：年輕人&青春小酒。

　　3.市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

　　江小白排除眾難在文案上做文章，與之前嚴(yán)謹(jǐn)冷硬的白酒文化大相徑庭，江小白就是要不同于以往的冷峻派白酒，直接定位到“共鳴、傾訴”這個(gè)點(diǎn)上，其文案段子在輕松幽默的同時(shí)也能打動(dòng)人心，用文案與青年人做溝通，讓年輕人產(chǎn)生共鳴是江小白文案的初衷。市場(chǎng)定位精準(zhǔn)是產(chǎn)品熱銷的大前提。江小白還打造了108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，定位到青年市場(chǎng)，給品牌的發(fā)展帶來(lái)了極為光明的前景。

　　靈虎品牌策劃是專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務(wù)方向，集VI視覺(jué)設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營(yíng)銷全方位專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。

　　文章觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本平臺(tái)無(wú)關(guān)，如有不妥請(qǐng)與我們聯(lián)系。